2016-12-04
Avaya于日前宣布推出全新的优化型渠道计划“Edge”，旨在帮助合作伙伴迈上业务发展的新台阶，在软件和服务领域获得更大的成功；同时通过实现卓越的价值来彰显以客户为中心的企业理念，为合作伙伴带来更丰厚的回报。Avaya的Edge新计划将有助于实现共同盈利，确保合作伙伴掌握所需的专业技能，并为其客户提供数字化市场所需的解决方案。
该计划的关键要素包括简化结构、扩大收益和更高的灵活性。
首先，在 简化结构上，Avaya采用优化的标准和全新的钻石、宝石、翡翠分级机制，不仅显著降低了复杂性，还能帮助合作伙伴以更精简的资源妥善管理合作计划。例如，Avaya此次将合作伙伴完成认证所需的时间减少了50%，共同交付的业绩指标降低了56%。
其次，在扩大收益上，合作伙伴现在能够通过更广泛的营收活动获得回报，不仅包括硬件产品销售，同时也可以提供常用的服务及软件。此外，全新的激励机制还在战略成就方面为合作伙伴提供了丰厚的回报。
最后，新计划的架构经优化调整，能充分适应日新月异的行业、客户以及合作伙伴的需求，具有更高的灵活性。其中，精心推出的五大合作伙伴追踪机制与其市场推广模式完美契合，可以根据不同地理位置确定相应合作伙伴的营收目标及利润回报。
新计划已于2016年10月1日生效。为顺利实现转型，Avaya将同时根据原计划和现计划的标准对现有的授权合作伙伴进行评估，并在前六个月中按照两个标准中较高的定级水平进行奖励。
目前，通信产业正进一步发展成为基于软件的运营模式。利用渠道作为主要市场途径的厂商必须致力于帮助合作伙伴转型，从而充分满足其客户的需求。Avaya新推出的Edge计划表明其在推动合作伙伴重新定位上做出的努力。
